办公家具瞄准二三线城市

近日，广东省家具协会的有关调查显示，广东省办公家具企业应将产品销售目标由出口和国内一线城市转向三级城市写字楼和农村书房市场。

45%受访企业表示生意不好

广东省家具协会有关调查显示，有3%的受访办公家具经销商表示，2008年遭遇了历年来最为严重的亏损，几乎面临关门倒闭的边缘。有45%的受访者认为今年生意不太好、经营很困难。34%的经销商认为生意勉强过得去。

金融海啸带来的全世界消费下降，美国等国家的进口需求减少，使得广东省诸多办公家具经销商开始向国内市场转移。因为家具消费始终同房地产市场结合在一起，国内房地产市场早已在向二三线城市发展，严竣的事实要求家具行业往二、三线城市或者更广阔的县域经济区域纵深发展。

建议品牌家具联盟出击

深圳家协秘书长侯克鹏预言：“家具市场在二三线市场势必会有爆发性的增长。”目前，国家关于农村的一系列改革将会在广大的农村市场产生重大影响，所以二三级市场将会是家具行业下一个开发重点。

二三级市场怎么闯？侯克鹏答案是：联盟出击。如深圳家协几年前就“嗅”到了二三级市场潜力。2007年，其会员企业大富豪、华源轩、福牌、兴利、左右等八大家具企业联合发起“深圳家具品牌联盟”，共同开拓国内二三级市场，打造深圳家具名片。

农村书房家具需求潜力大

近几年，农民生活水平尤其是珠三角、长三角等地甚至高出了城镇居民生活水准。未来家具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，他们对家具的需求量将以每年20%至30%的速度递增。据广东省家具协会的调查发现，目前广东至少有80％的农民结婚、盖房都要选购各种成品家具，其中一半以上新建农村住房还设计有专门的书房。

这种农民购买办公家具的变化主要来自以下几方面的原因：首先是农民文化素质的提高，使他们越来越向往有文化品位的家居环境。其次是经过20多年的农村改革，农村以家庭为核算单位的模式已更完善。既是生产单位，又是消费单位，也就有必要购置一些必需的办公家具在家里办公，以适应时代的变化。再次是逐渐富起来的农民对文化的新追求。在自己的居室内安置上一套自己喜欢的办公家具，已成为一种时尚。农民买家具，首先考虑的是耐用、价廉，因为长期以来被企业忽视，品牌家具在农村市场还是一片空白。